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日本乐天选品思维?产品应该如何选择才跟得上市场?

2022-09-28 16:40:13 18   dongping

日本电商市场对于中国品牌和卖家来说,一直是跨境人出海不可忽视的首选之一。作为与中国隔海相隔的邻国,日本居民在生活习惯和消费习惯上与中国居民非常相似,因此国内卖家在选择设计和市场推广方面具有先天优势,进入日本市场的地缘政治障碍和物流成本相对较小。



在日本电商市场,乐天最受关注。乐天拥有1.9亿用户,产品种类繁多,市场环境竞争激烈。乐天集团的积分系统使其在日本电子商务市场拥有了不可替代的基因。


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日本乐天选品思维


众所周知,从事跨境电商的都需要稳定的IP和安全不被追踪的浏览器环境,所以基本上跨境人都会使用指纹浏览器。比如AdsPower指纹浏览器,里面集成了市面上主流的网络配置服务商资源,多开浏览器环境也是相对隔离和干净的,操作起来安全、省心、便捷。所以大家也可以使用它去运营自己的乐天店铺。


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2020年,受疫情影响,日本消费者的购买偏好也发生了变化:与全价商品相比,他们更愿意选择打折商品;随着居家时间的延长,家庭和办公产品的需求直线上升,买家更愿意升级普通的家庭和常用的3C产品。



很多跨境电商卖家会花费大量的时间和精力来挑选一款热门产品。一个轰动一时的产品不是偶然被选中的,而是通过一种非常科学的方法。小白商家选择了一款,放在平台上立刻变得爆款,但这种机会很小,也无法被复制。



是什么造就了一个理想的重磅产品?


1. 已出现在销售平台首页或各品类首页。



2. 运输成本低,大宗配送更低。



3.利润率是足够的。



4. 热,但没有竞争力。



5. 没有品牌垄断,仍处于自由竞争阶段。



6. 销量仍在上升,未来市场需求巨大。



7. 容易清关。



符合这些条件的产品是值得我们花费时间和金钱来开发和推广的。



分析收集到的数据并得出结论,以发现潜在的爆品



1)受众需求定位:通过选择需求刚的产品,深度挖掘客户,开发产品。(日本女性,消费者多,复购率高)



2)产品的潜在市场:根据产品的搜索量,选择用户容易搜索的关键词。



3)产品利润:取决于产品的投入产出和利润空间。



4)产品类别:服装、门票、食品等。


日本乐天产品的选择趋势总结


(1) 7月的中元节期间,人们对防暑、游泳等户外运动的需求很高。



(2) 8月,在盂兰盆长假期间,建议保持冰、热和热、水上运动等。

     9月敬老节和万圣节期间,消费者对礼物的需求猛增。



(4) 10月份秋冬季节交替,防寒产品需求旺盛。



(5)在11月和12月的圣诞节期间,如祝福袋和耐寒产品等

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